Koopjes scoren op de rommelmarkt? De beste tips van een onderhandeltrainer
Koningsdag staat weer voor de deur en dat betekent ook dat traditiegetrouw spullen uit de kast worden getrokken om te verkopen op kleedjes en marktkraampjes. Radar spreekt onderhandeltrainer Petra Vries, zij geeft jou de beste tips om onderhandelingen te starten om voor een leuke prijs spullen mee naar huis te nemen.
Geef een compliment en hou het leuk
Koningsdag is een feestdag, dus om er met een puur zakelijke blik en gestrekt been in te gaan, wordt niet aangeraden. Vries: ‘’Denk aan het belang van de verkoper. Die staat er vooral om een gezellige dag te hebben. Maak een praatje, geef een compliment, zorg voor een leuke sfeer. Dan is de kans ook groter dat deze je een betere prijs gunt voor het product.’’
Kraak het product dat je wil kopen niet af
In hetzelfde kader: laat zien dat je respect hebt voor de spullen die de ander verkoopt. ‘’Mensen verkopen op Koningsdag vaak persoonlijke spullen. Waar ze ooit misschien wel veel geld voor betaald hebben of die betekenis voor ze gehad hebben. Ga daarom de spullen niet afkraken als manier om korting te bedingen. Erken de (emotionele) waarde van de spullen’’, zo laat Vries weten.
Zelf een prijs noemen of juist niet?
Of je zelf moet beginnen met een voorstel of juist niet, is een tactische keuze volgens Vries. ‘’Als je de ander als eerste een bedrag laat noemen, kun je verrast worden door hoe laag het is. Misschien wel lager dan je zelf in gedachte had als je een eerste bod zou doen.’’
‘’Als het toch te hoog voor je is, ga je afdingen. Op een vriendelijke maar stellige manier wuif je dan het openingsbod weg: ‘Nee joh, dat is echt te veel! Ik dacht meer aan …’, is bijvoorbeeld een daadkrachtige manier.’’
Zelf eerst een bedrag noemen
‘’Je kunt ook zelf als eerste een bedrag noemen. Zet dan laag in. Misschien heb je soortgelijke spullen al bij andere kraampjes gezien en kun je je op die prijzen baseren. Wees bereid om het spel te spelen en iets omhoog te gaan, maar weet vooraf wat het maximale bedrag is dat je ervoor over hebt en ga daar niet overheen.’’
Met een beetje geduld een betere prijs
Tenslotte heeft Vries nog een goede tip voor de geduldige koper: ‘’Aan het eind van de dag willen de meeste verkopers vooral hun spullen kwijt. De mooiste dingen zijn dan waarschijnlijk wel weg, maar je kunt wel veel spullen voor weinig of niks meenemen!’’
